去年底，“直播一姐”薇婭淡出了直播間。超級主播離場超一個月后所釋放出的巨大流量，散落到了何處？調查發現，中小主播正迎來發展新機遇。趣味性、互動性或專業性，是中小主播打動消費者的原因，他們也在努力豐富直播玩法，想要承接住更多流量。（1月26日《北京日報》）

近年來，直播帶貨如同坐上了直升機，一串串上升的數字，簡直讓人眼花繚亂。尤其是頭部主播，他們的吸金能力讓人詫異。“帕累托法則”告訴我們，任何一個市場，都必然會分出一個三六九等。頭部的產生，往往是多種力量的結合，天時地利人和，一個都不會少。而且，頭部的存在，自有其合理性和必要性，無論是技術創新還是供給改革，無論是市場培育還是價值觀塑造，都發揮著重要而獨特的作用。

頭部主播生財有道，不僅要拿抽傭提成，還要收取坑位費。當然，頭部是頭部的價格，頭部也有頭部的價值，頂流帶貨效果確實不同，但走到最后，就會發現浮華背后的沉重。譬如，超級主播奉行的“全網最低價”，是一些人的“蜜糖”，也可能是另一些人的“毒藥”。一個上海寵物食品新品牌的創始人表示，“只要跟薇婭、李佳琦合作，就需要跟他們簽最低價的保價協議，把至少保價6個月的承諾寫進合同里。”頭部主播的超級人氣，對于新品牌來說，可謂“燙手山芋”。

其實，發生在頭部主播身上的一切，在傳統商業里同樣存在。譬如，過去報道的超市“店大欺商”，收取各種名目的費用，以及經常性地要求參與打折，都被輿論譴責過，也得到了有效整改。但當這一切貼上互聯網的標簽，有了直播帶貨的名頭，就得到了區別性對待。這些暫且不論，回到直播帶貨的基礎邏輯上來，其核心價值力到底是什么？填補的市場空白點到底是什么？

不必諱言，頭部主播自有其存在理由，但當直播帶貨市場僅靠幾個頂流支撐，尤其是某些頂流其身不正，或者頂流形成了“大樹底下不長草”，那么整個市場的發展前景未必就妙。有研究報告估算，2021年直播帶貨市場規模接近兩萬億元；有調研測算，近兩年Top10的頭部主播帶貨占據了近55.75%的市場份額。如此巨大規模的市場，僅靠幾個頭部主播支撐，難道不擔心“頭重腳輕”，不害怕“大頭娃娃”難堪大用嗎？

生物海洋流行一句話，“一鯨落，萬物生”，市場海洋有其不同之處，但不管如何，一個健康的市場，一個具有無限前途的市場，應該追求百花齊放。行業數據顯示，最近一個月，淘寶腰部主播的流量增幅不小，很多消費者也疲于跟隨大主播的帶貨節奏，渴望獲得更直接的價格和更有效的溝通。一個頭部主播只要堅持走大道，“大有大的樣子”，應該得到尊重，但也沒有必要過度夸大頭部主播，忽視腰部和腳部的價值，乃至投鼠忌器，無原則地遷就和放縱頭部主播，擔心少了一兩個頂流“天就塌下來了”。

任何一個行業的發展，都必須走向理性，快速發展和理性發展并不矛盾，長尾而多元的主播生態，才最有利于直播市場發展。直播帶貨亟須走出“頂流迷信”，堅持百花齊放，營造更均衡、健康的直播生態，讓中小主播有更多機會被看見。消費者通過直播網購時，也應該只選對的，而不是迷信大的。（喬杉）