主播Navst-nana:消費(fèi)需求個(gè)性化 直播帶貨并非只賣(mài)低價(jià)產(chǎn)品
人民網(wǎng)北京5月16日電 (許維娜)新消費(fèi)助力消費(fèi)升級(jí),消費(fèi)升級(jí)態(tài)勢(shì)明顯,多樣化、個(gè)性化的消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng)。日前,天貓金妝獎(jiǎng)在上海舉行,邀請(qǐng)了美妝洗護(hù)行業(yè)等領(lǐng)域的專(zhuān)家、企業(yè)代表和頭部主播,為行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展建言獻(xiàn)策。
各行各業(yè)都有高價(jià)與低價(jià)產(chǎn)品,不同產(chǎn)品定位有不同層次需求人群,任何產(chǎn)品都可以直播帶貨,直播只是一種營(yíng)銷(xiāo)工具,目前高客單價(jià)直播帶貨市場(chǎng)還未被廣泛關(guān)注。

圖片由受訪者提供
主播Navst-nana在接受《美麗事業(yè)聯(lián)盟》直播間采訪時(shí)表示,直播消費(fèi)未來(lái)是要做分類(lèi)跟垂直的。她聊到剛開(kāi)始進(jìn)入直播行業(yè)的時(shí)候,用戶在直播間買(mǎi)的都是非常便宜的一些產(chǎn)品,但是到了后期,在直播間里面可以看到各種各樣不同的品類(lèi),因?yàn)樾袠I(yè)開(kāi)始發(fā)展了,就會(huì)有越來(lái)越多人進(jìn)入賽道。她強(qiáng)調(diào),她直播間的一些選品,其實(shí)是比較偏高客單價(jià)的,但是依然賣(mài)得很好,因?yàn)橥瑯佑幸慌非蟾咂焚|(zhì)生活、消費(fèi)水平比較高的用戶群體。
據(jù)了解,高客單價(jià)直播行業(yè)的選品過(guò)程長(zhǎng)達(dá)數(shù)月,甚至有時(shí)候是三四個(gè)月,直播選品的背后有非常專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)配合,有些產(chǎn)品也會(huì)邀請(qǐng)粉絲一起試用并反饋效果,最后到每場(chǎng)直播主題的策劃再到所有產(chǎn)品的價(jià)格機(jī)制,整個(gè)過(guò)程相當(dāng)繁瑣同時(shí)有很多細(xì)節(jié)需要反復(fù)推敲。
“從選品到上架,跟商家的磨合過(guò)程是非常漫長(zhǎng)的,作為主播,看上去是很美麗的一件事情,但是背后卻是需要付出很多艱辛與努力! Navst-nana說(shuō)。
在談到與粉絲之間的關(guān)系時(shí),Navst-nana表示,現(xiàn)在直播間已經(jīng)變成了她跟粉絲的溝通橋梁,粉絲會(huì)給到很多有價(jià)值的反饋,在試用過(guò)程中,她也會(huì)和粉絲互相分享一些有趣的小故事,她與粉絲已經(jīng)不只是單純的買(mǎi)家與賣(mài)家的關(guān)系,慢慢地變成了相互陪伴、真心分享的朋友。
最后,Navst-nana表示,希望這個(gè)行業(yè)一直蓬勃發(fā)展,也希望通過(guò)自己和團(tuán)隊(duì)的不斷努力,為行業(yè)帶來(lái)一些創(chuàng)新,在高客單價(jià)直播領(lǐng)域做到更垂直更精細(xì),讓粉絲能夠享用到越來(lái)越多的好產(chǎn)品。
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