人民網北京5月16日電 （許維娜）消費對經濟發展的作用至關重要。隨著社交電商、KOL 帶貨等模式的崛起，網紅直播帶貨為傳統電商平臺注入活力，也為新消費市場不斷加碼助力。日前，天貓金妝獎在上海舉行，邀請了美妝洗護行業等領域的專家、企業代表和頭部主播，為行業的高質量發展建言獻策。

選品是帶貨直播的基礎和源頭。主播陳潔kiki在接受《美麗事業聯盟》直播間采訪時表達了在產品質量把控方面自己獨到的見解。她強調，選品首要會基于粉絲的需求，其次產品來源必須為擁有天貓網點資質的商家。此外，她的團隊還會對其進行背景調查，包括QC資質及專利證明，再由選品團隊及主播本人進行試用。

圖片由受訪者提供

據了解，陳潔kiki團隊有300多名員工，配備招商、選品、策劃、工藝師、設計師等專業團隊。其中，選品團隊則涵蓋美妝、生活、電器、食品等類目，負責把握每一款出現在直播間的商品。

“每次選品時，我們都會反復問自己，我為什么要上這個品？他們為什么要來買這個品？這些和其他品類的區別在哪里？”陳潔kiki說。這樣的反復自問，也形成了陳潔kiki團隊選品的基本邏輯：選粉絲真正需要的產品。

“通常來說，我們的選品流程非常長，一個產品的試用周期在一個月左右，經過初篩進入產品庫后，再選品的平均過品率僅為2-3%。”而隨著粉絲需求的豐富，陳潔kiki直播間的選品也越來越廣泛。此前陳潔kiki自有品牌占據絕對主力，外部品牌相對比例較少，而現在外部品類逐漸增多，帶貨品類涵蓋服裝、美妝和生活類產品。

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在談到如何走上電商主播的道路，陳潔kiki表示，一直擁有創業的夢想，不滿足于穩定的事業單位工作，后來成為模特、淘女郎，又在淘寶直播剛剛興起就進入了這個行業，從淘女郎轉身成為淘寶主播。看似光鮮亮麗的背后，其實是付出了非常多的辛苦，為了在選品上做到精益求精，所以一年365天都在忙，要么就是在工作，要么就是在去工作的路上。

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在談到與粉絲之間的關系是，陳潔kiki表示，她和粉絲從來都不是賣家和買家的關系，而是姐妹關系，也是互相成就和影響的關系。她認為，一個主播能夠得粉絲心，除了自身魅力很重要之外，最重要的就是讓粉絲能夠在直播間買到優質的產品，享受到滿意的服務，同時也能夠和主播親密互動，建立信任。

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最后，陳潔kiki表示，希望通過自己和團隊的力量，通過直播的形式，為公益扶農助農貢獻一份力量。此前，陳潔kiki做過的幾場直播就是幫助當地的農民去分享一些比較滯銷的產品，對農民伯伯來說他們非常開心，然后同時對粉絲來說也很不錯，因為天南地北的粉絲能夠買到這么多好的產品，給社會帶來一些正能量。