中國(guó)人補(bǔ)鈣意識(shí)從上個(gè)世紀(jì)90年代開(kāi)始興起，隨著經(jīng)濟(jì)、人民健康意識(shí)變化，近二十年補(bǔ)鈣浪潮仍未消退。2017年，國(guó)家啟動(dòng)了“三減三健”的專項(xiàng)行動(dòng)，其中之一即倡導(dǎo)健康骨骼。補(bǔ)鈣對(duì)骨骼健康的好處，大家都有所了解，因此，鈣補(bǔ)充劑也開(kāi)始為大眾所認(rèn)識(shí)。對(duì)企業(yè)而言，在新形勢(shì)、新需求、新局面的狀況下，如何滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的新需求，成為鈣補(bǔ)充劑產(chǎn)品市場(chǎng)上的最終“贏家”，成為了一道值得探究的考題。

跨不過(guò)的第一關(guān)：品質(zhì)強(qiáng)化質(zhì)量保障

中國(guó)的鈣劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一直都非常白熱化，各個(gè)企業(yè)不管是在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷的策略以及產(chǎn)品的概念上都嘗試過(guò)創(chuàng)新。但不管市場(chǎng)如何變遷，產(chǎn)品的品質(zhì)始終是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。

產(chǎn)品就是企業(yè)的良心。百洋醫(yī)藥股份有限公司副總裁張圓表示，迪巧進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)二十年，致力為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、安心的鈣補(bǔ)充劑產(chǎn)品。多年的堅(jiān)持也得到消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的認(rèn)可、對(duì)品牌二十年如一日的支持。“迪巧有很多這樣的消費(fèi)者，當(dāng)年使用過(guò)產(chǎn)品的嬰幼兒、兒童都成長(zhǎng)為年輕媽媽，當(dāng)年的年輕媽媽進(jìn)入骨質(zhì)疏松的年紀(jì)也開(kāi)始補(bǔ)鈣，而迪巧是她們不變的選擇。”

不諱談營(yíng)銷：特別的愛(ài)給特別的人

建立優(yōu)質(zhì)品牌不僅需要可靠的產(chǎn)品作保障，還要豐富的傳播途徑和推廣渠道才能真正擴(kuò)大影響力，提高優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的可及性，讓有需要的人能夠及時(shí)的看到、體驗(yàn)到。

張圓表示，一個(gè)二十年的品牌，離不開(kāi)合理的市場(chǎng)策略。迪巧深耕鈣營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)，不斷豐富和完善產(chǎn)品線，打造出孕、嬰、童、成人等專屬定制化產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者多元化需求。

迪巧也通過(guò)與成熟、專業(yè)的娛樂(lè)／健康大IP進(jìn)行合作，不斷的生成互動(dòng)話題，與大眾人群實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。不僅使品牌在傳播過(guò)程中的吸睛度大大提升，而且也積累了大量明星、KOL及消費(fèi)者口碑，進(jìn)一步提升了品牌的好感度，也建立起了與用戶之間的信任，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

聚焦到營(yíng)銷層面，張圓介紹：“依托百洋醫(yī)藥的商業(yè)化平臺(tái)，我們制定了符合市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者；結(jié)合醫(yī)生科普，開(kāi)展骨健康教育，拉近品牌與消費(fèi)者的距離；塑造品牌認(rèn)知，助力品牌真正走入中國(guó)的千家萬(wàn)戶。”

引領(lǐng)市場(chǎng)：進(jìn)口鈣賽道強(qiáng)勢(shì)發(fā)力

當(dāng)前市場(chǎng)上，鈣補(bǔ)充劑產(chǎn)品琳瑯滿目。從成分上，主要分為無(wú)機(jī)酸鈣、有機(jī)酸鈣等；從劑型上看，也有滴劑、顆粒劑、口服液、咀嚼片等；在品牌上，有國(guó)產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌。在業(yè)內(nèi)人士眼中，消費(fèi)者無(wú)疑會(huì)選擇有質(zhì)量保障的高品質(zhì)產(chǎn)品。而伴隨消費(fèi)者進(jìn)口消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，從目前來(lái)看，進(jìn)口鈣產(chǎn)品熱度提升相對(duì)較快。

“從2016年到2019年，國(guó)內(nèi)進(jìn)口鈣補(bǔ)充劑市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，進(jìn)口品牌數(shù)量也在持續(xù)增長(zhǎng)。”調(diào)查機(jī)構(gòu)歐睿國(guó)際大中華區(qū)高級(jí)總監(jiān)穆愔女士說(shuō)，“近年來(lái)，我們一直重點(diǎn)關(guān)注中國(guó)國(guó)內(nèi)的進(jìn)口鈣補(bǔ)充劑細(xì)分市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)多次系統(tǒng)、全面的市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)大量調(diào)研、數(shù)據(jù)分析得出結(jié)論，迪巧獲得歐睿國(guó)際（Euromonitor）“連續(xù)四年國(guó)內(nèi)進(jìn)口鈣補(bǔ)充劑市場(chǎng)第一”的認(rèn)證。”

談及國(guó)內(nèi)鈣補(bǔ)充劑市場(chǎng)的未來(lái)時(shí)，張圓補(bǔ)充說(shuō)，“隨著跨境電商的快速發(fā)展，目前進(jìn)口鈣的增幅已明顯高于整個(gè)鈣品類，未來(lái)將會(huì)有更多進(jìn)口商品通過(guò)不同渠道進(jìn)入消費(fèi)者視野，中國(guó)老百姓坐在家里就可以篩選全球好鈣，滿足骨骼健康需求。”

隨著國(guó)家政策的利好，骨健康需求的提升，跨境電商的快速發(fā)展，鈣補(bǔ)充劑市場(chǎng)充滿無(wú)限的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。如果說(shuō)目前鈣劑市場(chǎng)仍顯混雜，但競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)已進(jìn)入下半場(chǎng)淘汰賽，優(yōu)質(zhì)品牌壁壘已悄然成型，獲得消費(fèi)者認(rèn)可和信賴的品牌，將會(huì)進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)。

注：1.進(jìn)口鈣補(bǔ)充劑是指從國(guó)外運(yùn)輸至國(guó)內(nèi)的鈣補(bǔ)充劑產(chǎn)品；鈣補(bǔ)充劑產(chǎn)品包括OTC類產(chǎn)品、保健食品及產(chǎn)品定位以補(bǔ)鈣為主導(dǎo)的普通食品。

2.調(diào)查渠道覆蓋范圍為零售渠道，包括線上及線下的零售渠道，例如社會(huì)藥房、電商平臺(tái)等。